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婚纱摄影行业的四个网络营销发展阶段

  • 更新:2018-08-24 09:05
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  整个互联网+行业的过程,其实就是一个重新洗牌的过程。

  影楼行业大店突然莫名其妙的被颠覆,不起眼的影楼行业小店突然一年茁壮成长,市场格局风云突,整个过程中,不仅仅是互联网对我们生活的影响,也伴随着互联网对企业的挑剔和改变。

婚纱摄影行业的四个网络营销发展阶段

  在互联网+行业的过程中有一个常常会被忽视的问题:懂得互联网的企业虽然获得了前所未有的风口,但是行业成本被压缩,因为互联网企业需要赚钱;互联网企业就像一个“怪兽”,血盆大口。其实都不用我举例,大众点评每隔半年涨价20%-50%;百度每天都会根据对手出价提高点击成本;微信微博均如此,没有高出价没有稳定的花费就没有曝光,没有客资;

  让我们来说说,这个大背景下,影楼行业发展的四个阶段:

  第一阶段:渠道为王

  这个阶段会做互联网渠道,能拿到客资的就是老大。我们做互联网+的很清楚每个城市发展是不均衡的,就好像GDP;在武汉2010-2013年,谁能做好渠道(百度、论坛)谁就是老大;在南昌可能这个阶段是2014-2016年;在贵阳可能是2015-2016年;谁懂渠道,谁就能迅速发展,获得互联网的红利期。

  第二阶段:网销为王

  进入第二阶段后,大家会发现渠道客资好像多少都能拿一点,但是企业最后比拼的是成交成本,只有成交成本合理,我们在前端才能合理的做预算投放,这个阶段熟手网销就是宝贝,在二线城市保底10000元月薪都不是太大的事情;这个时候人才瓶颈出现了,投放人员可以借外力或招聘,但是网销只能自己培养或挖人;这个时候就有30%-50%的影楼掉队了;没有培养体系和探索精神的影楼遇到问题,网销不停的抱怨客资不精准,前端投放人员有情绪投放更谨慎,网销客资不够多,工资不高最后熟手被挖走,生手改行;这就是多米诺骨牌效应。

婚纱摄影行业的四个网络营销发展阶段

  第三阶段:企划为王

  当老总们发现渠道客资也不是太大问题,网销也就差不多的情况下还无法取得终极优势,企划就成了影楼差异化的表现;影楼产品做差异化只有2种方法,方法一:买断该地区好风格或特殊的样片,不仅仅买最好的一家,甚至第二名,第三名都要买断;方法二:通过企划活动把企业文化,经营理念,服务意识,产品差异有趣生动的表现出来,让客户买单;我个人认为第一种办法简单但是费钱,而且大众普通客户不见得买单,客户都是一次性消费,认知度和专业度并不高;第二种方法要求企业有专业部门,并不是一件简单的事情。

  第四阶段:转介为王

  当企划水平都各有千秋的情况下,我们预计转介应该为王,一家店如果能做到一年之内成交客资能1:1的转介成功,那么客资成交成本就降低50%;其实转介本身并不是转介而是综合的服务,包含客户满意度,拍摄技术,服务流程体验,营销环节介入,转介活动方案等;当第四阶段的时候,网络只是工具,影楼回归到服务本身,有好口碑的影楼就是好影楼。

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